Beschaffung aus China: 7 Lieferkettenrisiken und Gegenmaßnahmen
Jede Marke, die OEM-Produkte aus China bezieht, ist Lieferkettenrisiken ausgesetzt. Dieser Leitfaden erläutert sieben zentrale Risiken – vom unzulässigen Austausch von Komponenten bis zu Wechselkursschwankungen – sowie konkrete Gegenmaßnahmen, die erfahrene Importeure im Alltag einsetzen.
Auf einen Blick
- Sieben zentrale Risiken in Lieferketten aus China: unzulässiger Austausch von Komponenten, Verletzung geistiger Eigentumsrechte, Kapazitätsengpässe, Logistikstörungen, Währungs- und Zahlungsrisiken, Nichteinhaltung regulatorischer Vorgaben und Abhängigkeit von einem einzigen Lieferanten.
- Werden Komponenten nach Freigabe des Musters ausgetauscht, kann dies zu Mängeln, Rücksendungen und schwankender Qualität führen. Legen Sie Spezifikationen und ein Freigabeverfahren für Änderungen fest und planen Sie eine Prüfung vor dem Versand ein.
- Bestimmen Sie den Sicherheitsbestand Ihrer wichtigsten Artikel anhand der Nachfrage, der Wiederbeschaffungszeiten, der Schwankungen beider Größen und Ihres Liquiditätsbedarfs. Eine Reichweite von 60 bis 90 Tagen ist ein zu prüfendes Planungsszenario, kein allgemeiner Mindestwert.
- Das chinesische Neujahrsfest kann die Produktion vor und nach den offiziellen Feiertagen beeinträchtigen. Klären Sie mit jedem Lieferanten die Termine für Betriebsschließung, Bestellannahmeschluss und Wiederanlauf. Planen Sie anschließend rückwärts vom gewünschten Ankunftstermin.
- Qualifizieren Sie für kritische Produkte oder Komponenten eine alternative Bezugsquelle. Prüfen Sie dabei die Spezifikationen, den Zugang zu Formen und Werkzeugen, die erforderlichen Tests und einen realistischen Produktionsplan.
- Eine langfristige OEM-Partnerschaft kann Kommunikation, Rückverfolgbarkeit und Problemlösung verbessern. Halten Sie auch bei wachsender Zusammenarbeit an klaren Spezifikationen, Prüfungen und Notfallplänen fest.
Risiken bei der Beschaffung aus China lassen sich durch konkrete Maßnahmen steuern: freigegebene Spezifikationen, Lieferantenprüfungen, Bestandsplanung, geprüfte Zahlungsdaten und klare Verantwortlichkeiten. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie sieben häufige Risikobereiche bewerten und geeignete Maßnahmen für Ihre Produkte, Bestellmengen und Vertriebskanäle auswählen.
| # | Risiko | Eintrittswahrscheinlichkeit | Geschäftliche Auswirkungen | Aufwand für Gegenmaßnahmen |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Unzulässiger Austausch von Komponenten | Hoch | Hoch | Mittel |
| 2 | Verletzung geistiger Eigentumsrechte | Mittel | Hoch | Mittel |
| 3 | Risiken bei Kapazität und Lieferzeiten | Hoch | Mittel | Niedrig |
| 4 | Logistikstörungen | Mittel | Mittel | Niedrig |
| 5 | Währungs- und Zahlungsrisiken | Niedrig bis mittel | Mittel | Niedrig |
| 6 | Nichteinhaltung regulatorischer Vorgaben | Mittel | Hoch | Mittel |
| 7 | Abhängigkeit von einem einzigen Lieferanten | Niedrig | Hoch | Hoch |
Risiko 1: Unzulässiger Austausch von Komponenten nach der Musterfreigabe
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Unzulässiger Austausch von Komponenten nach der Musterfreigabe
Hohes Risiko
Das Risiko: Eine Produktionscharge enthält andere Komponenten als das freigegebene Muster oder die vereinbarten Spezifikationen, etwa bei Motoren, Batterien oder Kunststoffqualitäten. Unbemerkte Änderungen können Leistung, Konformität und Kundenerlebnis beeinträchtigen.
Maßnahmen zur Risikominderung
- Freigegebenes Muster und Spezifikationen: Legen Sie das vereinbarte Referenzmuster im OEM-Vertrag fest, bewahren Sie unterzeichnete oder rückverfolgbare Muster auf und definieren Sie messbare Anforderungen, Prüfmethoden und Freigaben für Änderungen. Ein Muster allein dokumentiert nicht alle Leistungs- oder Konformitätsanforderungen.
- Vorversandkontrolle: Vereinbaren Sie für Produktionschargen einen Prüfplan mit angemessener Stichprobenziehung, Funktionsprüfungen und Annahmekriterien. Anbieter wie SGS, Bureau Veritas oder Intertek können ein Angebot für den erforderlichen Umfang erstellen; eine Prüfung ersetzt nicht die Produktqualifizierung.
- Komponentenlieferanten namentlich festlegen: Führen Sie die freigegebenen Lieferanten für Motoren, Batterien und Leiterplatten im OEM-Vertrag auf. Jeder Austausch erfordert eine schriftliche Genehmigung und eine erneute Freigabe durch die Qualitätskontrolle.
- Qualitätssicherung vor Ort: Wenn Bestellhäufigkeit und Risiko es rechtfertigen, beauftragen Sie eine qualifizierte Fachkraft vor Ort, die die Produktion prüft und Probleme meldet. Lassen Sie sich den tatsächlichen Leistungsumfang, Reisekosten und Zeitaufwand anbieten, statt einen festen Monatspreis vorauszusetzen.
Risiko 2: Verletzung geistiger Eigentumsrechte mit erheblichen Folgen für OEM-Partnerschaften
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Verletzung geistiger Eigentumsrechte
Erhebliche Auswirkungen
Das Risiko: Ein Hersteller nutzt Ihr Design, Ihre Rezeptur oder Technologie, um identische oder nahezu identische Produkte für konkurrierende Marken herzustellen – oder bringt selbst ein Konkurrenzprodukt auf den Markt. Nachahmungen können bereits auf Komponentenebene auftreten, nicht nur beim fertigen Produkt.
Maßnahmen zur Risikominderung
- NNN-Vereinbarung vorab abschließen: Vereinbaren Sie angemessene Vertraulichkeits-, Nutzungsbeschränkungs- und Nichtumgehungsklauseln, bevor Sie geschützte Konstruktionsdaten weitergeben. Unser Leitfaden zu NNN-Vereinbarungen erläutert wichtige Punkte für einen Fertigungsvertrag in China.
- Planen Sie Markenanmeldungen in China und prüfen Sie den Patentschutz, bevor Sie wertvolle Designs offenlegen. Schutzumfang, Voraussetzungen, Zeitrahmen und Gebühren hängen von den angestrebten Rechten ab. Holen Sie ein Angebot von einem qualifizierten Berater oder einer spezialisierten Agentur ein.
- Kontrollierte Weitergabe von Informationen: Geben Sie jedem Lieferanten nur die Informationen, die er für seine Aufgabe benötigt. Stellen Sie zugleich sicher, dass die verantwortlichen Teams die für Integration, Sicherheit und Qualitätsprüfungen erforderlichen Spezifikationen behalten.
- Eigentum und Nutzungsrechte an Formen: Legen Sie im Vertrag fest, wem kundenspezifische Formen gehören, wer sie nutzen darf, wie sie gekennzeichnet und gewartet werden und was bei Beendigung der Zusammenarbeit mit ihnen geschieht.
Risiko 3: Produktionskapazität und Lieferzeiten in der Hochsaison
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Kapazitätsengpässe und schwankende Lieferzeiten
Hohe Eintrittswahrscheinlichkeit
Das Risiko: Hohe Nachfrage, Komponentenengpässe oder eine bereits ausgelastete Produktionskapazität können Ihre Bestellung verzögern. Eine verspätete Lieferung kann eine Produkteinführung oder Nachbestellung beeinträchtigen, selbst wenn der Lieferant bisher pünktlich geliefert hat.
Maßnahmen zur Risikominderung
- Produktionsplanung: Bestätigen Sie Kapazität, Komponentenverfügbarkeit, Produktionsmeilensteine und den erforderlichen Versandtermin schriftlich. Vereinbaren Sie bei Bedarf Abhilfemaßnahmen für Verzögerungen und legen Sie Auslöser, Berechnung und Vertragsbedingungen fest. Ein fester Entschädigungsprozentsatz pro Woche ist kein allgemeiner Standard.
- Sicherheitsbestand: Berechnen Sie die Lagerreichweite Ihrer meistverkauften Artikel anhand der tatsächlichen Nachfrage und der Schwankungen der Lieferzeit. Vergleichen Sie ein Szenario von 60 bis 90 Tagen mit Lagerkosten, Liquiditätsbedarf und dem Risiko veralteter Bestände.
- Feiertagsplanung: Klären Sie, wann der Lieferant zum chinesischen Neujahrsfest tatsächlich schließt und die Produktion wieder aufnimmt. Beziehen Sie wichtige Komponentenlieferanten und die Annahmefristen für Fracht ein. Eine Bestellung im Oktober oder November kann für manche Frühjahrslieferungen passen; der richtige Termin hängt jedoch von der gesamten Vorlaufzeit des Projekts ab.
- Alternativlieferanten qualifizieren: Prüfen Sie, ob ein zweiter Hersteller dieselben Spezifikationen, Konformitätsanforderungen und Qualitätskriterien erfüllen kann. Ermitteln Sie eine realistische Vorlaufzeit für die Verlagerung oder den Beginn der Produktion.
Beispiel für einen saisonalen Planungskalender: Termine mit jedem Lieferanten bestätigen
März
Kapazität bestätigen
April
Lieferzeiten prüfen
Mai
Feiertagspläne prüfen
Juni
Kapazität für die Hochsaison planen
Juli
Nachfragespitzen beobachten
August
Meilensteine bestätigen
September
Fristen vor dem chinesischen Nationalfeiertag prüfen
Oktober
Frühjahrsbedarf planen
November
Frühjahrsbestellungen terminieren
Dezember
Jahresendkapazität beobachten
Januar
Fristen vor den Feiertagen bestätigen
Februar
Fortschritt des Wiederanlaufs prüfen
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Gespräch zur Risikobewertung vereinbarenRisiko 4: Logistik- und Frachtstörungen frühzeitig einplanen
4
Logistik- und Frachtstörungen
Mittleres Risiko
Das Risiko: Überlastete Häfen, veränderte Frachtraten, begrenzte Kapazitäten oder Rückfragen des Zolls können Lieferungen verzögern oder Kosten erhöhen. Richten Sie Ihre Versandplanung nach Route, Produktklassifizierung, Dokumenten und Anforderungen des Frachtführers aus.
Maßnahmen zur Risikominderung
- Buchen Sie Fracht mit ausreichendem Vorlauf für die gewählte Route und den Versandtermin, insbesondere in Spitzenzeiten. Bestätigen Sie beim Spediteur aktuelle Frachtraten, Zuschläge, Buchungsgültigkeit und verfügbare Kapazitäten. Eine Buchung garantiert keinen störungsfreien Transport.
- Alternative Häfen prüfen: Yantian, Nansha oder Hongkong können je nach Route, Frachtführer, Ladung und Dokumentation Alternativen bieten. Prüfen Sie Inlandstransport und Zollabwicklung, bevor Sie den Hafen wechseln.
- Transportversicherung: Wählen Sie einen Versicherungsschutz, der zu Ware, Route und Versicherungswert passt. Klären Sie Ausschlüsse, Selbstbehalte und Anforderungen an die Schadenabwicklung mit dem Versicherer. Prüfen Sie bei Lithiumbatterien gesondert die geltenden Gefahrgutvorschriften für Luft- oder Seefracht und die Anforderungen an die Prüfzusammenfassung nach UN 38.3. Eine Versicherung ersetzt nicht die Einhaltung der Transportvorschriften.
- Abstimmung mit dem Spediteur: Beauftragen Sie einen Spediteur, der Ihr Produkt und die Route kennt, um Dokumente zu prüfen, Buchungen zu überwachen und Alternativen zu bewerten. Zollabfertigung und verfügbare Kapazitäten hängen weiterhin von Behörden und Frachtführern ab.
- Dringende Nachlieferungen planen: Vergleichen Sie für kleine, dringende Sendungen Luftfracht und andere geeignete Optionen anhand konkreter Angebote und der Zulässigkeit des Batterietransports. Berücksichtigen Sie die Mehrkosten, statt pauschal mit einem festen Vielfachen der üblichen Frachtkosten zu rechnen.
Risiko 5: Währungs- und Zahlungsrisiken steuern
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Währungs- und Zahlungsrisiken
Mittlere Auswirkungen
Das Risiko: Wechselkursänderungen beeinflussen Ihre Kosten, wenn die Einkaufswährung von Ihrer Umsatz- oder Finanzierungswährung abweicht. Bei Betrug durch kompromittierte Geschäftskommunikation (Business Email Compromise, BEC) werden Lieferantenzahlungen mithilfe gefälschter Änderungsanweisungen auf andere Konten umgeleitet. Die Berichte des FBI IC3 erfassen Unternehmen und Privatpersonen insgesamt. Ihre Gesamtbeträge sind keine Schätzung der jährlichen Verluste von Importeuren.
Maßnahmen zur Risikominderung
- Vertragswährung: Vereinbaren Sie Preiswährung, Angebotsgültigkeit und Regeln für Preisanpassungen. Eine Preisstellung in US-Dollar kann das direkte Währungsrisiko einer Partei verringern, beseitigt aber nicht das Wechselkursrisiko in der gesamten Lieferkette.
- Zahlungsdaten prüfen: Bestätigen Sie Zahlungsempfänger und Bankdaten über einen bestehenden Lieferantenkontakt und eine unabhängig verifizierte Telefonnummer, besonders bei Änderungen. Genehmigen Sie Zahlungen auf ein neues Konto nicht allein aufgrund einer E-Mail.
- Zahlungsstruktur: Sie können beispielsweise eine Anzahlung von 30 % und eine Restzahlung von 70 % gegen Vorlage der vereinbarten Versanddokumente aushandeln. Halten Sie Dokumente, Prüfbedingungen, Freigabeschritte und Zahlungstermine im Vertrag fest. Prüfen Sie bei neuen Lieferanten geeignete Schutzangebote von Handelsplattformen oder ein Akkreditiv anhand der konkreten Bedingungen und Gebühren.
- Wechselkursrisiken planen: Besprechen Sie bei erheblichen Fremdwährungsrisiken geeignete Maßnahmen mit Ihrer Bank oder einem Finanzberater. Ein Devisentermingeschäft kann den Wechselkurs für einen vereinbarten Betrag und Termin festlegen, begründet aber auch Verpflichtungen. Voraussetzungen, Kosten und Bedingungen unterscheiden sich je nach Angebot.
Risiko 6: Regulatorische Lücken mit erheblichen Folgen bei der Zollabfertigung
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Nichteinhaltung regulatorischer Vorgaben
Erhebliche Auswirkungen
Das Risiko: Erfüllen Produkte oder Dokumente die Anforderungen des Zielmarkts nicht, können Rückfragen des Zolls, Verkaufsbeschränkungen oder Maßnahmen gegen Produktangebote auf Handelsplattformen folgen. Prüfen Sie vor dem Versand Produktklassifizierung, Kennzeichnung, Anforderungen an elektrische Funktionen oder Funktechnik sowie die Transportdokumente für Batterien.
Maßnahmen zur Risikominderung
- Anwendbare Anforderungen klären: Ermitteln Sie die Anforderungen für das konkrete Produkt, den Markt und Ihre geschäftliche Rolle. Eine FDA-Registrierung oder Listung, die CE-Konformität sowie PSE- oder RCM-Pflichten sind unterschiedliche Verfahren und keine austauschbaren Zertifikate. Weitere Informationen finden Sie in unserem Leitfaden zu OEM-Zertifizierungen.
- Erforderliche Nachweise prüfen: Kontrollieren Sie modellspezifische Prüfberichte, Erklärungen und weitere notwendige Unterlagen. Für elektrische Mundhygienegeräte können IEC 60335-1 und IEC 60335-2-52 relevant sein. Für den Batterietransport sind die jeweils erforderlichen Nachweise nach UN 38.3 vorzulegen. Prüfen Sie außerdem die RoHS- und REACH-Pflichten für Produkt und Materialien. Eine Zertifizierung nach ISO 13485 bestätigt das Qualitätsmanagement im festgelegten Geltungsbereich und bedeutet keine automatische Zulassung jedes Produkts.
- Kennzeichnung für den Zielmarkt prüfen: Lassen Sie Verpackungsentwürfe und Gebrauchsanweisungen vor dem Druck von einer fachkundigen Person anhand der tatsächlichen Produktanforderungen prüfen. Ein Spediteur kann bei Versandpapieren helfen, bietet aber möglicherweise keine vollständige Prüfung der Produktvorschriften.
- Relevante Änderungen verfolgen: Beobachten Sie Aktualisierungen für die tatsächliche Produktkategorie und den Zielmarkt, einschließlich anwendbarer FDA-, EU- und Plattformanforderungen. EU-Vorschriften für Medizinprodukte gelten nur, wenn das Produkt in ihren Anwendungsbereich fällt.
Risiko 7: Abhängigkeit von einem Lieferanten und Sicherung der Lieferfähigkeit
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Abhängigkeit von einem einzigen Lieferanten
Hohe Auswirkungen im Störungsfall
Das Risiko: Ein kritisches Produkt oder eine wichtige Komponente hängt von einem einzigen Lieferanten ab. Ein Werksausfall, finanzielle Schwierigkeiten oder der Verlust des Zugangs zu Werkzeugen können die Versorgung unterbrechen. Bewerten Sie die wahrscheinliche Wiederanlaufzeit und die Auswirkungen auf Ihr eigenes Lieferantennetz.
Maßnahmen zur Risikominderung
- Alternativlieferanten qualifizieren: Bereiten Sie nach Möglichkeit eine zweite Bezugsquelle für kritische Artikel oder Komponenten vor. Klären Sie Spezifikationen, Musterfreigabe, Konformitätsunterlagen, Verfügbarkeit der Werkzeuge sowie Zeit und Kosten bis zum Produktionsstart.
- Bestand bei nur einer Bezugsquelle: Bestimmen Sie die Lagerreichweite anhand von Nachfrage, Wiederanlaufzeit und Wiederbeschaffungsrisiko. Prüfen Sie bei Bedarf eine Reichweite von 90 Tagen oder mehr. Wägen Sie dabei die Lieferfähigkeit gegen Liquiditätsbedarf, Lageraufwand und das Risiko veralteter Bestände ab.
- Bezugsquellen sinnvoll erweitern: Prüfen Sie bei wachsenden Bestellmengen einen zweiten qualifizierten Hersteller für geeignete neue Artikel. Stellen Sie kompatible Spezifikationen sicher und überwachen Sie die Lieferanten weiterhin. Verlagern Sie Aufträge nicht allein, um eine zusätzliche Geschäftsbeziehung aufzubauen.
- Werkzeugunterlagen und Lieferfähigkeit: Bewahren Sie autorisierte Kopien von Formenspezifikationen, Zeichnungen und Wartungsunterlagen auf. Klären Sie Eigentum, Zugang und Übertragungsregelungen. Ersatzwerkzeuge müssen weiterhin gefertigt, qualifiziert und validiert werden.
Vorteile einer langfristigen Partnerschaft: Eine stabile OEM-Beziehung kann Planung, Kommunikation und Korrekturmaßnahmen verbessern, weil beide Teams Produkt und Erwartungen kennen. Setzen Sie Prüfungen, Änderungsmanagement und Notfallplanung fort; langjährige Zusammenarbeit allein beseitigt Risiken nicht.
Häufig gestellte Fragen
Was sind die größten Risiken bei der Beschaffung aus China?
Die sieben zentralen Risiken bei der Beschaffung aus China sind: (1) unzulässiger Austausch von Komponenten, (2) Verletzung geistiger Eigentumsrechte, (3) Kapazitätsengpässe und Produktionsverzögerungen, (4) Logistikstörungen, (5) Währungs- und Zahlungsrisiken, (6) Nichteinhaltung regulatorischer Vorgaben und (7) Abhängigkeit von einem einzigen Lieferanten. Für jedes dieser Risiken gibt es konkrete Gegenmaßnahmen.
Wie schütze ich mich vor dem unzulässigen Austausch von Komponenten durch einen chinesischen Hersteller?
Legen Sie freigegebene Muster und messbare Spezifikationen fest, kontrollieren Sie Änderungen an kritischen Komponenten und vereinbaren Sie Prüfungen und Funktionstests für Produktionschargen. Ziehen Sie eine qualifizierte Qualitätssicherung vor Ort in Betracht, wenn Bestellvolumen und Risiko dies rechtfertigen.
Wie kann ich das Risiko von Lieferkettenstörungen aus China senken?
Bestimmen Sie die erforderliche Lagerreichweite anhand der Nachfrage und schwankender Wiederbeschaffungszeiten. Qualifizieren Sie nach Möglichkeit Alternativlieferanten, prüfen Sie andere Transportrouten und bestätigen Sie Frachtkapazität und Dokumentation vor dem Versand. Überarbeiten Sie den Plan, wenn sich Nachfrage, Lieferzeiten oder die Situation der Lieferanten ändern.
Welche Zahlungsbedingungen senken Risiken bei der Beschaffung aus China?
Stimmen Sie Zahlungsbedingungen auf die Lieferantenbeziehung und das Bestellrisiko ab. Definieren Sie Zahlungszeitpunkte für Anzahlung und Restbetrag, erforderliche Dokumente und Prüfbedingungen. Vergleichen Sie bei neuen Lieferanten geeignete Schutzangebote von Handelsplattformen und Akkreditive anhand ihrer Bedingungen und Kosten. Prüfen Sie Empfängerdaten vor jeder Zahlung und bei jeder Änderung über einen unabhängigen Kontaktweg.
Wie wirkt sich das chinesische Neujahrsfest auf die Lieferzeiten aus?
Das chinesische Neujahrsfest kann die Produktion vor und nach den offiziellen Feiertagen beeinträchtigen. Erfragen Sie bei der Fabrik und wichtigen Komponentenlieferanten die Termine für Betriebsschließung, Bestellannahmeschluss und Wiederanlauf. Bestätigen Sie außerdem die Frachtverfügbarkeit. Planen Sie rückwärts vom erforderlichen Ankunftstermin und berücksichtigen Sie Produktions-, Prüf-, Transport- und Zollabfertigungszeiten.
Wann sollte ich OEM-Bestellungen in China aufgeben?
Der passende Bestellzeitraum hängt von Produkt, Komponenten, Fabrikkapazität und dem erforderlichen Ankunftstermin ab. Fragen Sie nach saisonalen Nachfragespitzen und Betriebsschließungen während der Feiertage. Reservieren Sie bei Bedarf Kapazitäten und bestätigen Sie die Meilensteine, statt einen bestimmten Monat pauschal als sicher anzunehmen.
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Gespräch zur Risikobewertung anfragenReferenzen und Quellen
- McKinsey Global Institute (2020). Risiko, Resilienz und Neujustierung in globalen Wertschöpfungsketten. Quelle: https://www.mckinsey.com/capabilities/operations/our-insights/risk-resilience-and-rebalancing-in-global-value-chains
- U.S. International Trade Administration. Versandoptionen: Spediteure, Versicherung und Versandverantwortlichkeiten. Quelle: https://www.trade.gov/shipping-options
- FBI Internet Crime Complaint Center (2024). Business Email Compromise: Der 55-Milliarden-Dollar-Betrug. Die Angabe umfasst die von Oktober 2013 bis Dezember 2023 im In- und Ausland gemeldeten potenziellen Verluste insgesamt und ist keine Schätzung der jährlichen Verluste von Importeuren. Quelle: https://www.ic3.gov/PSA/2024/PSA240911
- U.S. International Trade Administration. Wechselkursrisiko: Vertragswährung und Devisentermingeschäfte. Quelle: https://www.trade.gov/foreign-exchange-risk
- International Air Transport Association (IATA). Gefahrgut: Hinweise zum Batterietransport. Quelle: https://www.iata.org/en/programs/cargo/dangerous-goods
